草が生え放題の空き地、誰も住んでいない朽ちた木造一軒家…誰もが一度は見たことあると思いますが、私はそれらを「土地が泣いている」と言っています。その土地が価値を発揮できて喜んでいるのか、誰にも必要とされず泣いているのか…土地と向き合えばなんとなく見えてくるのです。街中で遊休地を見つけるたびに気になって、自分からお電話することもしばしば。結果的に、問い合わせを頂いたお客様への反響営業ではなく、自分から出会いを探しに行くという、不動産業界では珍しいスタイルの営業になりました。
とはいえ、実際は営業をかけているというより、ただ土地のお困りごとを聞きに行くだけという感じです。活用方法をすでに決めていらっしゃるなら、私から何も申し上げることはありませんし、迷っていらっしゃるならお力になれれば…というスタンスです。意外とお困りの地主さんは多く、活用方法が見つかった時はとても喜んで頂けます。