仕事は段取りが8割…とは、よく言われる言葉ですが、実際にどこまで入念に下準備をしたかで提案の質が変わると思います。たとえば「少しでも高く売りたい」という要望に対しても、リサーチを念入りにしていれば、近隣と比較して物件の付加価値を見出し、売り出し方法を考えることができます。また私はハウスメーカーでの経験もあり、設計図をひけますので、土地の売却のご相談の際は、どんな家が建てられるかを想定して希望価格での売却をサポートしています。
以前、「家族が増えて部屋数が足りなくなったから住み替えたい」という相談を受けた時には、リフォームで十分に対応できそうな物件でしたので、今は売却せずに住み続けた方がお得だとご提案しました。売上だけを考えるならマイナスの提案ですが、大切なのは本当にお客様のためになる提案をすることです。「あなたに相談してよかった」と思っていただくために、1件の査定の前に半日がかりで準備することもあります。